Смерть успешного успеха: Почему в 2026 году покупают у тех, кто ошибается.

Вы заметили, что «вылизанные» профили и безупречные кейсы перестали цеплять?

В маркетинге есть огромная ловушка, в которую попадают 90% экспертов. Мы стараемся показать себя людьми без изъянов. — «Ни одного возврата за 5 лет!» — «Все клиенты делают х10 за месяц!» — «Я никогда не выгораю и всегда в ресурсе!»

Вы думаете, что так создаете авторитет. Но на уровне нейропсихологии вы создаете дистанцию и тревогу.

🧠 В игру вступает Эффект Пратфалла (Pratfall Effect).

Этот феномен открыл социальный психолог Эллиот Аронсон. Суть проста: привлекательность компетентного человека резко возрастает, если он совершает небольшую ошибку или признает слабость.

Почему идеальный маркетинг в 2026 году больше не работает?

1. Идеальность = Искусственность. Мозг современного потребителя перегружен дипфейками и фильтрами. Когда он видит что-то без изъяна, включается сигнал тревоги: «Где подвох? Меня пытаются обмануть».

2. Отсутствие эмпатии. Сложно купить у того, кто кажется полубогом. Клиент думает: «У него всё получается, потому что он гений. А у меня так не выйдет».

3. Слепота к триггерам. Мы выработали иммунитет к фразам «Гарантированный результат». Но мы жадно читаем истории провалов и преодолений.

Как использовать эту психологию, чтобы влюбить в себя подписчиков?

Не нужно специально ронять кофе на рубашку в сторис. Но попробуйте добавить в контент «Стратегическую уязвимость»:

✔️ Расскажите о кейсе, который пошел не по плану. И как вы это разрулили. Это продает экспертность лучше, чем мгновенный успех.

✔️ Признайте, чего вы НЕ знаете. «Я не эксперт в крипте, но в стратегии я — акула». Это повышает доверие к вашей основной компетенции.

✔️ Покажите «изнанку». Не только чек с оплаты, но и сомнения перед запуском проекта.

⚡️ Парадокс доверия: Клиент отдаст деньги не тому, кто кажется идеальным, а тому, кто кажется настоящим и честным. Потому что, если вы честны в своих ошибках, вы не соврете и в качестве своего продукта.

А теперь честно: что вы прячете от аудитории, боясь показаться «недостаточно экспертным»? Пишите в комментариях 👇

📚 P.S. Глубже о том, как использовать неочевидные психологические механизмы для построения авторитета и продаж, я рассказываю в своей книге «Код влияния». В ней я подробно разбираю не только эффект Пратфалла, но и другие инструменты, которые позволяют управлять вниманием и доверием аудитории на нейроуровне.